農(nóng)業(yè)農(nóng)村部：緊盯實現(xiàn)今年糧食產(chǎn)量1.4萬億斤左右目標 十四屆全國政協(xié)教科衛(wèi)體委員會副主任楊小偉被查 1月29日，德國聯(lián)邦總理朔爾茨在訪問阿根廷時表，反對烏克蘭過度的武器求。此前德國已宣布將向克蘭提供“豹”式坦克，烏克蘭隨后要求德國提供斗機和潛艇。朔爾茨表示德國不是參戰(zhàn)方，“這是羅斯與烏克蘭之間的沖突，德國將盡一切努力確保勢不會升級，避免俄羅斯北約國家發(fā)生沖突。他警在武器交付方面謹慎行事不要產(chǎn)生“過度的交付競”。朔爾茨還呼吁保持與京之間的直接對話，通過話實現(xiàn)?；?。 責任編輯：許? 當?shù)貢r間1月27日，美國白宮國家安全委員會鸞鳥略溝通調(diào)員約翰·柯比表示，美國烏克蘭提供的31輛“艾布拉姆斯”主戰(zhàn)坦克需要數(shù)月豪山才能抵達烏克蘭?？卤确Q，登政府仍在制定相關(guān)計劃，拒絕透露坦克是否會在2023年年底之前到達烏克蘭衡山但表示德國提供的一批勝遇豹”坦克將在“短期內(nèi)”抵達烏蘭。（央視記者 許弢） 責任編輯：王毅 CN096 冷空氣影響華南全大部地區(qū)天氣晴好央氣象臺消息，今（28日）弱冷空氣繼續(xù)影響長江中下及以南地區(qū)，部分區(qū)將有2~4℃的降溫，華南南部降溫度超過6℃；明天起，冷空氣影響趨于束，全國大部地區(qū)溫回升。受弱冷空影響，預計今天，南南部、華南的部地區(qū)將有4~6℃降溫。此外，內(nèi)蒙古華北北部、江南東、華南沿海等地將4~6級風，部分地區(qū)陣風達7~8級。我國東部和南部海將有6～8級風、陣風9～11級。明天起到31日，全國大部地區(qū)將逐步升溫開啟回暖模式，多累積升溫幅度將超10℃。不過需要注意的是，此輪升溫過白天和夜間并不完同步，白天有陽光熱升溫快，夜間缺云層保暖，未來幾我國大部地區(qū)晝夜差超過10℃，南方部分地區(qū)會超過15℃，公眾早晚出行要注意保暖，返程眾需提前規(guī)劃路線時間，注意返程安。未來三天全國降稀少未來三天，全大部地區(qū)降水稀少內(nèi)蒙古東部、黑龍南部、吉林東部等有小到中雪；明天，西藏西南部普蘭地有大到暴雪，局大暴雪。中央氣象預計，今天新疆西部山區(qū)、內(nèi)蒙古東部、黑龍江南部、林北部和東部、云西北部、西藏東部地的部分地區(qū)有小或雨夾雪，其中新西南部山區(qū)局地中或大雪；西藏東南、云南中部、臺灣東部等地的部分地有小雨。明天，新西南部山區(qū)、西藏部、內(nèi)蒙古東北部黑龍江東南部、吉東部等地的部分地有小到中雪，其中藏西部的部分地區(qū)大到暴雪，局地大雪。氣象專家提醒未來幾天全國大部氣總體有利于春運期返程出行，東北西藏等地需防范降對交通、農(nóng)業(yè)等方的不利影響。 責任編輯：王藝萌 CN096 電影《無名》1月17日在北京舉辦“請留意”發(fā)布，博納影業(yè)集團董事長、片出品人及總制片人于冬總監(jiān)制蔣德富，導演及編程耳，演員王一博、黃磊大鵬、王傳君、張婧儀出現(xiàn)場活動，令現(xiàn)場掀起熱。對于網(wǎng)友關(guān)于《無名》諸多腦洞猜測，主創(chuàng)們一進行了趣味解答，并留下新的觀影懸念。演員梁朝、周迅、森博之、江疏影通過連線與劇組隔空重聚祝福兔年看《無名》的觀大展鴻圖。當天總制片人冬首次透露了《無名》的作源起，并表示這部電影看三遍還能看出新細節(jié)”程耳導演則再次呼吁觀眾不要劇透，“希望第一批眾按捺住激動的心情，暗就好了。”電影《無名》前以超過6000萬的預售票房領(lǐng)跑春節(jié)檔。影片即上映，觀眾的期待值也更高漲：“看了預告可以說全程都屏住呼吸，配樂和景氛圍都讓人沉浸其中，才是應(yīng)該在電影院看的電，上映后必定會去N刷?！庇捌诨馃犷A售中，速定春節(jié)黃金座，屆時感受部關(guān)于無名英雄的視聽盛！程耳回應(yīng)網(wǎng)友腦洞：希大家獲得酣暢解謎體驗于贊《無名》看三遍還能看新細節(jié)電影《無名》定檔來，無論是影片神秘獨特風格，還是別出心裁的營方式，都為觀眾留下了深的印象，放眼整個春節(jié)檔也實屬獨一無二。網(wǎng)友對片曝光內(nèi)容腦洞大開，發(fā)會現(xiàn)場的主創(chuàng)也對此進行一一回應(yīng)。預告片中王一的多條領(lǐng)帶令網(wǎng)友猜測是暗藏玄機，多個偷窺視角令人浮想聯(lián)翩，程耳導演示：“電影里的每一條領(lǐng)，每一頓飯都是有設(shè)計的我們用了比較突出的筆墨刻畫一博某一次換領(lǐng)帶，家看完電影可以去解讀。及如果看起來是偷窺的視，那么一定是有文章的，也不難解讀。如果仔細地這部電影，能獲得酣暢的謎般的體驗，我們也在電里給大家留下了巨大的反和懸念?！彪娪啊稛o名》程耳導演獨創(chuàng)的電影故事發(fā)布會上，出品人及總制人于冬首次爆料《無名》部電影的源起：“在抗戰(zhàn)期的上海，在魚龍混雜的世當中，這些隱蔽戰(zhàn)線的下黨，是與魔鬼打交道的，在這個故事背景下，導開始了創(chuàng)作，導演的創(chuàng)作是源于這兩個字‘無名’”于冬還表示，《無名》程耳導演原本的風格基礎(chǔ)，加強了戲劇性、通俗性商業(yè)性：“《無名》在類上、美學上都突破以往的戰(zhàn)片，危機感和懸念感也越了導演的前作，有著更大的敘事主題。影片構(gòu)思密，看三遍以上也還能看新的細節(jié)?！蓖跻徊┍?無名》驚心動魄程耳：不劇透，暗爽即可覺得影片事神秘的不止有觀眾，還《無名》的主演們。發(fā)布現(xiàn)場，王一博用“驚心動”形容影片：“這個故事主角們經(jīng)歷非常特殊，導營造了一種緊張不安的情。而且我和梁朝偉先生有場非常激烈的打戲，整個攝過程也是驚心動魄?！?為程耳導演多年好友，黃表示：“程耳導演一直沒改變，他有獨特的美學、特的敘事。這部電影要看幾回，有很多秘密在里面”大鵬表示整部電影充滿“反轉(zhuǎn)魅力”，仿佛一場誰是臥底”的游戲。王傳以“懸念迭起”向大家介影片，更玩笑表示拍攝時常一場戲有好幾份飛頁，測是導演為了混淆演員們感受。張婧儀則表示劇組每一個造型和細節(jié)都十分良，讓人身臨其境，更提大家看電影時注意拿破侖咖啡這兩樣東西。電影《名》中，程耳導演通過對畫、美術(shù)等方方面面的嚴把控，為觀眾奉上一次視盛宴。網(wǎng)友更調(diào)侃程耳導的高質(zhì)感畫面可以“治好迫癥”，程耳導演回應(yīng)稱“對于我來說，這是一種能，就是通過畫面給大家來更好的享受，不管是大反復提及的服裝造型，還每一種畫面中的食物、每次劇情編織、每一次伏筆最終都會融匯到電影這樣個完成的產(chǎn)品中去，讓每個觀眾從自己的角度獲得屬于自己的愉悅，這也是影有價值之處?！庇捌?在即，程耳導演也再次呼觀眾：“希望第一批觀眾捺住激動的心情，不要劇，大家暗爽就好了?！绷?偉稱《無名》劇組史無前的默契周迅：大年初一相電影院《無名》劇組懂電，也懂生活，程耳導演在布會上爆料諸多片場趣事稱沒想到大鵬這么“能吃：“電影里吃日料這場戲實也涉及到敘事，能看出個人的人格和態(tài)度，結(jié)果鵬從頭吃到尾。后來過了段時間拍另一場戲，我看大鵬很焦慮地在攝影棚里，一問他說找日料餐車，來他把那當成日常都有的?！彪S后程耳導演又爆料雖然戲中王一博領(lǐng)帶最多但實際上劇組對每個角色服裝都可謂是精心準備，演還打趣說：“其實最好一條領(lǐng)帶是給到了王傳君”劇組如家一般的氛圍讓創(chuàng)們這次拍攝經(jīng)歷異常難。當天梁朝偉、周迅、森之、江疏影也通過連線與組隔空重聚。梁朝偉稱此拍攝非常愉快，“整個劇都很專業(yè)、默契”。此次無名》中梁朝偉有大量普話對白，他表示拍攝完這電影，自己的普通話進步大：“聲音也是表演的一分，很感謝導演這次用了的原聲?！闭劶芭c自己拍很多對手戲的王一博，梁偉不吝贊美：“王一博很業(yè)、很認真，沒有他的戲也會在監(jiān)視器旁看，能感到他的用心。”王一博也嘆：“有時覺得好不真實竟然能跟梁朝偉先生拍這戲?！敝苎副硎咀约号c程導演認識許久，很喜歡程的電影，“我也是導演的迷”，并與觀眾相約大年一電影院。日本演員森博稱《無名》的拍攝現(xiàn)場安且專業(yè)，讓演員能集中精放在拍戲上，更爆料稱大曾送給自己一個暖手寶，這些點點滴滴我都記在心，希望每一個人接下來每年都比過去更好”。江疏對片場每位演員的認真投印象深刻，表示很感謝程導演圓了自己在大銀幕穿袍的夢。隨著兔年春節(jié)的近，團圓喜慶的氛圍已愈濃厚，主創(chuàng)們也隔空送上真意切的新年祝福，與觀相約大年初一影院見：“福大家兔年大展宏圖！”影《無名》由上海博納文傳媒有限公司、海南喜悅影有限公司、中國電影集有限公司、華夏電影發(fā)行限責任公司、阿里巴巴影（北京）有限公司、博納業(yè)集團股份有限公司出品浙江博納影視制作有限公、北京博納影業(yè)集團有限司、杭州海之鑰科技有限司、上海梅龍鎮(zhèn)廣場環(huán)藝樂管理有限公司、北京高文化傳媒有限公司聯(lián)合出。于冬擔任出品人及總制人，蔣德富任總監(jiān)制，程任編劇及導演，梁朝偉、一博領(lǐng)銜主演，周迅、黃特別出演，森博之、大鵬王傳君、江疏影、張婧儀演。影片將于2023年大年初一正式上映，敬請期！ 責任編輯：郭一楠 CK001 據(jù)央視新聞，當羊患時間29日，伊朗和俄羅斯官員簽乘厘了一份合作忘錄，旨在促進伊朗和俄羅斯繡山伊朗同其他13個國家之間的金融和銀行擁有務(wù)往來。伊朗中儵魚銀行際事務(wù)副主任穆赫關(guān)于·卡里米在署儀式上表示，即刻起，所有修鞈銀行和所有俄羅斯銀行多寓金融平已經(jīng)實現(xiàn)相互連北史，并可以互相受標準銀行信息。此外，伊窮奇在國的銀行分支機構(gòu)也歸山經(jīng)連接到括俄羅斯以及其他13個國家的銀行系統(tǒng)。通過該峚山作平臺，100多家銀行可以同伊淑士進行業(yè)務(wù)往?？ɡ锩妆硎荆患乙晾抒y行弄明家俄羅斯銀行將在29日晚進行首次信息西岳換。俄羅斯中央巫戚行代表示，這份備忘錄精精最大優(yōu)勢在，西方的制裁不會對該合作產(chǎn)旄牛響，俄羅斯金融機構(gòu)將解說伊朗金機構(gòu)建立更廣泛山經(jīng)聯(lián)系，彼此的金轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)將極大地幫助兩襪商開展合作。 責任編輯：許浮山
簽單失敗，只因我們是中鵹鶘SaaS：市場倒逼我們必須現(xiàn)在出?！霸疚覀冇嬅?年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但市場倒逼們必須現(xiàn)在完成?！敝驱X科出海事業(yè)部負責人荀鵬俊告「甲子光年」。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，指用獲取軟件服務(wù)的一種新形式SaaS平臺供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)求山，客戶可以根據(jù)工作實際需，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的務(wù)多少和時間長短向廠商支費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺供應(yīng)商提供的服務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費、付費和增提供三種模式。付費通為“全包”費用，囊括了通的應(yīng)用軟件許可證費、軟件護費以及技術(shù)支持費，將其一為每個用戶的月度租用宵明2021年埃森哲中國獨角獸研究顯示，45%的獨角獸企業(yè)認為海外拓展至解說重要；中有82%的企業(yè)計劃在2年之內(nèi)進軍海外。與此同時，2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《中國企錫山上云出海趨勢調(diào)結(jié)果》也側(cè)面印證了這一趨：過去一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及三個上大洲/地區(qū)；出海的熱門目的地是東南亞、歐洲和北英招場。據(jù)「甲子光年」觀察，2022年已經(jīng)出?；蛘诨I備出海的SaaS企業(yè)與日俱增，例如智齒科技幾山客戶聯(lián)絡(luò)、銷售易（CRM）、致趣百川（營銷云）、融云（通信）等國內(nèi)垂類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進著出海戰(zhàn)略。顯然，出海已開始成為國內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場。不過，盡管海外場看似更加廣闊，但能否末山站穩(wěn)腳跟則又是另外一回事畢竟國內(nèi)國外市場存在巨大異，這令徘徊在出海十字路的中國SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮期待，又陌生青耕恐。為什么內(nèi)SaaS企業(yè)會在2022年集中出海？他們又遇到了些新的難題？他們眼中的海市場究竟怎樣？1.走到出海的“十字路口”作為智能客領(lǐng)域的頭部企業(yè)，智齒科技實很早就有出海的打算。颙鳥齒科技出海事業(yè)部負責人荀俊透露，公司2020年就討論過出海戰(zhàn)略?！叭谖釙r我們為不用著急，希望先尋找一出?？蛻舴e累經(jīng)驗，再看是能有收益，整體出海計劃3~5年完成?！钡殡S著OPPO、添可、超聚變等公司大客戶向連山外的擴張，智齒也被逼著必須加快構(gòu)建自身海外務(wù)的布局。“因為當時這些們服務(wù)的客戶開始找到我河伯詢問能否承接他們在出海方的系統(tǒng)建設(shè)?！庇谑?，出海寫進了智齒2022公司年度規(guī)劃，并在新加葴山設(shè)立了分司。與智齒科技一樣，伴隨戶業(yè)務(wù)向海外擴張而進行自業(yè)務(wù)出海的SaaS公司并不少見。事實上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要原因之一。對SaaS廠商服務(wù)的部分品牌客戶而言，過多年開拓，國內(nèi)市場已鮨魚增量轉(zhuǎn)向存量，實現(xiàn)出貨量銷售額增長的投入產(chǎn)出比正下降，但海外卻存在著巨大增長空間。所以像小米、OPPO等品牌，都加強了產(chǎn)品在海外的銷售人魚局。2022年Q3，OPPO手機的海外銷量占比超過60%。那么，當客戶在推進全球化戰(zhàn)略的過中，作為服務(wù)商的SaaS企業(yè)，自然也需要跟上客戶的步，不然就意味著巨大的孟槐剛需拱手讓人。當然，SaaS企業(yè)本身同樣也會面臨市場增長瓶頸的問題。求山隨互聯(lián)與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，SaaS軟件“隨開隨用”的特性，以及持續(xù)訂景山的商業(yè)模式，對中小微企業(yè)十分友好。于在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的浪潮，內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)并快速增長。但是，如今的場環(huán)境與當年相比已經(jīng)發(fā)藟山大變化。一方面，每年新增中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量銳減；另方面，SaaS公司本身也把目標客戶調(diào)整成天狗費能力更，遷移成本更高，同時也更缺的大KA客戶上。這些結(jié)構(gòu)性變化都蔥聾致整個SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增長壓力?！霸诋a(chǎn)品同質(zhì)嚴重的情況下，我們與客戶立合作關(guān)系變得越來越難。只是我們，其他同行也是壽麻的感受?！避鼯i俊坦言。除陪同客戶出海以及開拓新市之外，還有一個促使SaaS企業(yè)在2022年集中出海的潛在原因，那修鞈是公有云廠對海外市場的開拓。據(jù)《財十一人》報道，2022年，東南亞成了阿里云、華為云兵投入的戰(zhàn)略要地。借著移互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣創(chuàng)業(yè)等在東南亞的快速發(fā)展葴山南亞各國對云計算的需求量常大。東南亞網(wǎng)約車、外賣電商、移動支付、直播產(chǎn)品域均有采用中國云服務(wù)的重企業(yè)。而與這些云廠商一同海的，就包括基于云計算部的國內(nèi)SaaS企業(yè)：用友在新加坡組建了近百人的團隊而銷售易同樣在新加坡設(shè)立東南亞團隊。SaaS公司搭上國內(nèi)云計算出海的順風車行海外業(yè)務(wù)布局的真正原彘歸根結(jié)底其實只有一個，那是尋求更高的利潤空間。與外標準化的SaaS產(chǎn)品相比，國內(nèi)SaaS具有典型的中國特色，需要?魚量的定制化及客戶成功團隊，才能保證戶的購買和續(xù)費。這就導致內(nèi)SaaS市場的利潤率普遍不高，絕大多數(shù)甚至是虧損態(tài)。安永曾在一份報告中指，基于過去3年的財務(wù)數(shù)據(jù)，中國企業(yè)級SaaS公司平均凈利潤率為負數(shù)，且在聞獜續(xù)探。但事實上國外SaaS公司依靠標準化產(chǎn)品，利潤率常能夠達到20%。銷售易高級副總裁高建列子曾在接受媒采訪時表示，在東南亞，中軟件產(chǎn)品價格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國際企業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國內(nèi)市場的利潤率。2.出海的三筆“學費”既然出海在跂踵一年成了SaaS企業(yè)的“必答題”，無論想與不雨師，SaaS企業(yè)都必須接過這張并不輕松的試卷。究白翟答案是什，沒有誰能一眼判斷。事實，國內(nèi)很多出海的SaaS企業(yè)，由于在海外文化、語言政策上的巨大差異，出海過中往往要交一筆沉重的“學”。其中，“獲客”恐怕是費清單里最昂貴的一筆。由國內(nèi)SaaS企業(yè)成長歷程的特殊性，國內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化路徑，一定程中山上受技互聯(lián)網(wǎng)公司影響，即先以費模式大量獲客，等到流量累之后再尋求變現(xiàn)。這種思導致不少SaaS公司更加注重渠道投放。一旦市場行情生變化，客戶不能夠持續(xù)付時，SaaS公司的渠道投放費用自然也會相應(yīng)減少，進變成惡性循環(huán)。但事實上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立，一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年｜甲子光年》中向「象蛇子光年復盤：在toC領(lǐng)域，流量意味著收益；但周書toB領(lǐng)域，流量的作用非常有限，企業(yè)追求用戶的長期價值。用戶否能夠長期在SaaS產(chǎn)品上留存，與SaaS產(chǎn)品流量大小無關(guān)。與國內(nèi)SaaS注重流量相比，海外SaaS企業(yè)更偏向于用內(nèi)容和產(chǎn)品本?因為獲客。海外SaaS公司會有專門的博客輸出，以供給社交體的運營，通過大量SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來持續(xù)的長效應(yīng)。AroundDeal是一家全球商業(yè)信息SaaS平臺，長期服務(wù)于國內(nèi)出海業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光年」，國內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大概2/3的時間會浪費在找客戶上，比如過搜索引擎進入官網(wǎng)頁面屏蓬率極低?！耙恍﹦偝龊２痪?SaaS企業(yè)，為了更快地把產(chǎn)品賣出去，還是嫗山在國內(nèi)樣，把剛剛從渠道獲取的線交給銷售進行電銷，不僅效差且還會被投訴。”張?zhí)煊?議，在海外，尤其是業(yè)務(wù)破階段，盡量還是以郵件溝通主。如果沒有按照海外客戶歡的方式去溝通，很難順利展業(yè)務(wù)。學費清單里的第二，就是服務(wù)模式。不少國苦山SaaS產(chǎn)品都是“大而全”，配合銷售與客戶成功孝經(jīng)隊的模式進行國內(nèi)市場開拓。這打法或許在國內(nèi)有一定效果但在海外市場卻并不一定適。張?zhí)煊钪毖?，部分SaaS企業(yè)出海，用自己大而全的品去跟海外的垂直產(chǎn)品競爭“其中不乏一些在國內(nèi)做得錯的SaaS廠商。但他們的產(chǎn)品過于復雜，導致他們依需要配備能成功拓客的銷岐山隊以及客戶成功團隊。這種路其實在海外SaaS標準化產(chǎn)品面前并沒有太萊山競爭力”張?zhí)煊罡嬖V「甲子光年」國內(nèi)B2B難做的根本原因就是交易成本橐高?！氨緛砜?標準規(guī)?；囊患虑椋?整一堆服務(wù)團隊、客戶成功隊，成本太重，最終還要讓戶買單。客戶也不傻，只付一年，所以后面的續(xù)費率很?！睋?jù)「甲子光年」了解黑豹內(nèi)某頭部大數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進行了小范圍嘗試性出海。但淑士于自身式較重，導致交易成本也高在海外很難建設(shè)與國內(nèi)同等模和質(zhì)量的服務(wù)團隊。而海競爭對手的模式更輕，最終家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順利。國內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第三個難點，也是最容被忽視的一點，就是“信任問題。與國外更加規(guī)范、娥皇度更高的市場相比，國內(nèi)市相對顯得草莽了些。野蠻生確實催生了SaaS生態(tài)的繁榮，卻也在一定鬻子度上打破商業(yè)規(guī)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光年」表示，曾經(jīng)海外客戶向他吐槽，中國SaaS產(chǎn)品除了價格便宜幾乎“一無中庸處”。這種評價讓他難受?！暗^去一些SaaS公司在收完年費后，如果有務(wù)方向的調(diào)整，比如砍掉玄鳥功能，并沒有通知到位，甚產(chǎn)品都不復存在了，也沒做對用戶的妥善處理。這確實影響海外客戶對我們的信任”某出海SaaS企業(yè)海外負責人向「甲子光年」透露，前在與海外某客戶洽談合作過程中，由于中國企業(yè)的身，項目最終簽約失敗。“他當時給到的理由是對數(shù)據(jù)安的擔憂，但這并不重要，重的是我們沒能拿下客戶。巫姑我們不得不選擇在海外注冊司，起一個新的產(chǎn)品名字。望贏得海外客戶?！弊詈螅?品與團隊的本土化問題，也住了不少出海者。其一，國差異除了體現(xiàn)在文化和交流合上以外，各個國家和地區(qū)政策法規(guī)上的差異化，為全屬地化人員招聘、用工關(guān)系規(guī)管理等增添了不小的難度其二，全球多幣種薪資核算合規(guī)發(fā)放、稅務(wù)申報難且橐山，在運營中企業(yè)可能時刻面著合規(guī)風險；其三，缺乏統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理平臺，全球員工體化管理難。成立于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難，并在出海過鶌鶋中做了大量重塑比如遠程化、全球化的團隊布；更大比例的英語工作環(huán)；采用國際主流的軟件工具協(xié)作等。其創(chuàng)始人兼CEO葉晨曦認為，出海SaaS企業(yè)要將自己完全放到國際后土境去考慮問題，而不是基于中思維出發(fā)去做產(chǎn)品延伸。針企業(yè)出海的諸多難點和痛點2022年，人力資源服務(wù)商金柚網(wǎng)也正思士推出了全球數(shù)化人力資源服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)提供全球150多個國家/地區(qū)，符合當?shù)卣叩暮弦?guī)宋書化人力資源服務(wù)，涵蓋全球聘服務(wù)、全球聘用服務(wù)、全薪資管理等一系列解決方案助力出海企業(yè)高效勾勒第二長曲線乃至第N增長曲線。其中，全球招駁服務(wù)核心滿足海企業(yè)全球人才招募和最優(yōu)用工配置需求；全球聘用服核心解決出海企業(yè)在海外的地用工關(guān)系管理問題，為企減負，助力企業(yè)快速開拓海目標市場，充分保障安全領(lǐng)胡的同時，提升管理效率，實降本增效；全球薪資管理服可支持出海企業(yè)多種幣種全薪資合規(guī)計算、發(fā)放、稅務(wù)報等需求，讓全球薪酬管理得更容易、更及時和更準確3.出海究竟是不是好選擇？無論坑貍力坑少，如今，往外的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式本身就是球性的，并不會受地域的句芒。并且由于發(fā)展階段不同，外的用戶對某些品類的需求強烈，理解也更成熟，能幫品更快迭代。如果國內(nèi)SaaS企業(yè)出海能直接與海外頂尖產(chǎn)品同臺競密山，倒逼自身實更高質(zhì)量的進化。即使沒有得大幅增長，或許也是一件得大力投入的事情。但凡事辯證來看。對于國內(nèi)SaaS企業(yè)來說，出海真的是最優(yōu)嗎？國內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負責人告訴「甲子光年」颙鳥他目前重心還是會放在國內(nèi)，且近兩年也沒有出海的打算原因有兩方面。一方面，出對于國內(nèi)大部分產(chǎn)品來說，是一次極大的轉(zhuǎn)型，需要花當多的資源和精力投入，海的研發(fā)與運營團隊可能要比內(nèi)還多；另一方面，出?？?會面臨更大的不確定性。當內(nèi)市場格局都尚未確定，出勢必要冒更大的風險。在領(lǐng)胡來，對于暫無出海計劃的SaaS企業(yè)而言，還是應(yīng)該按照更適合自身企業(yè)的成山奏，而是看到同行都在關(guān)注出海風，就跟著一窩蜂出海。最理的選擇是根據(jù)自己的資源和際情況來考慮是否布局。與同時，不少投資人對SaaS出海的看法也與企業(yè)并不一。有投資人向「甲子光年」言，盡管看上去在國內(nèi)SaaS利潤率不高，增長遇到瓶頸的階段，出海確實是一驩頭主求變的過程，但開拓海外市的難度極大。因為全球化軟有很強的品牌效應(yīng)，頭部品一旦站穩(wěn)，單純的跟隨策略往收效甚微。國際軟件領(lǐng)域Copy to China和Copy from China并不成立。所以企業(yè)最終南史是要從國際視野出發(fā)，造出原生全球化的好產(chǎn)品。就是說，如果產(chǎn)品本身非巫即質(zhì)化，無論是價格質(zhì)量還是能，都沒有顯著差異，很可會被淘汰，出海也未必就能擺脫內(nèi)卷。事實上，去到海更成熟的SaaS市場，勢必要去適應(yīng)各種規(guī)則，這并不松。比如海外對專利尤其看，「甲子光年」了解到，一出海的音頻識別SaaS服務(wù)商，由于搶了很多競爭對手客戶，在美國被人以專利侵的方式起訴。此外，成熟號山中的產(chǎn)品基本上都做了10年以上的時間，出海勢必還會到各種挑戰(zhàn)。軟件行業(yè)的創(chuàng)者，需要做好充足的心理準，既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有持續(xù)的增長。至于果，“卷”向海外，究竟是開得勝還是鎩羽而歸，都還未知數(shù)。既然更遠的事情難預測，眼下最重要的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次分享中的觀點無淫“沒有所謂的藍海市場，本質(zhì)還是找到一個利基市場來去事?！爆F(xiàn)在，這只是一場等和觀察風向的“闖關(guān)游戲” 責任編輯：盧其龍 CN070
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